内容简介
《新战略营销:经过世界一流企业验证、独一无二的成功营销体系(第3版)》作者指出，销售已然不是传统的推销问题，而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户间的长期合作，实现双方的“双赢”，是保证企业长期发展的重要营销策略。
1985年，一《新战略营销》的出版彻底改变了销售的方式，在全球掀起了一场营销革命，这《新战略营销》就是《战略营销》。在之后的二十年中，《新战略营销》不断更新出版，并赢得越来越多全球大型企业的高度重视。推出“战略营销”思想的小公司：米勒·黑曼公司，也一跃成为全球营销培训领域的领导企业，受到包括《财富》500强、FTSE250强等全球超级企业的重视。它们不断派遣自己的高级职员参加米勒·黑曼的营销培训，并以此作为自己提升业界领导地位的重要举措。
史蒂芬·E.黑曼，是一位国际知名的营销专家，其在营销领域拥有30多年的实际工作经验。在20世纪70年代，黑曼作为IBM的国内客户销售人员，曾使公司的销售业务上升了35个百分点；后来他在Kepner-Tregoe担任过营销主管，在北美货运公司担任过4年的执行副总裁，在任职期间，他使公司的销售和利润增长了36个百分点；1978年，他与合作伙伴罗伯特·B.米勒一起组建如今国际知名的米勒·黑曼有限公司。在该公司中，他一直担任董事长和首席执行官的职位，直至1988年退休为止，目前，他现仍担任该公司的董事会主席。
目录
用户评论
销售大学第三课，一整套销售战略
提出了一个营销的Framework。我读的第一本营销方面的书，
书名翻译有误！
应为新战略销售！
原书很棒，翻译的太垃圾
如果知道自己业绩源于方法或者流程，而不是运气，这样的销售才是值得我们雇佣的人员。
1、购买影响者：付款决策、使用者、技术审核、顾问。
2、标注红旗（不清晰的影响者）/买点标杆（产品针对客户的独特利益点，解决标红旗问题）
3、需求发现。发展/困境/稳定/自负。四种类型（改善、改正、……、等掉坑）
心智原理：购买者是害怕改变的，希望稳定，改变对于客户来说是一种威胁。只有当现实与预期不符合时才会购买产品。
4、双赢结果。结果》公司：影响、共享、可测量。个人》取胜：承诺的实现、无形。
每个销售结果都与购买者的利益密切相关。询问购买者的态度，可以了解他们取胜的期望是什么。
付款决策者，需要定期有实质主题的回访，他们通常需要决策类的信息。
顾问需要，你的信任，购买影响者的信任，此事对他有好处。
中文版的翻译真的是一言难尽，原书打5颗星，建议对照原书阅读
教科书类书籍，销售就是一套流程。
2023年2月第二遍醍醐灌顶，读懂后就薪水就应该上涨了，第一遍部分内容没看懂。
当一本书好到让我跪地膜拜的程度，就不得不鸡蛋里挑骨头显得我深刻。嗯，翻译真烂😂
翻译还是欠一点，作者提出的资金型，技术型，用户型，顾问4类影响者，蛮有洞见
作为B2B从业者，表示这个翻译有严重的误导性。建议看原版
手机扫码访问