征服

征服

[加] 邝大卫

出版时间

2020-03-01

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评分

★★★★★
内容简介
●说到如何最直接、有效地影响、“操控”观众,魔术师绝对是其中的佼佼者。每一位魔术大师都是操控人心、影响观众的高手,好莱坞极受欢迎的魔术师邝大卫就在《征服》中提炼了7个魔术的核心策略,让人们可以用这些策略来轻松影响他人、引导他人的行为,让你可以更高效地推广自己的创意、产品、技能等。 ●邝大卫认为,魔术是一种专注于控制的古老艺术,是一股“操控人心的力量”。在《征服》中,你会看到许多商界、政界、思想界的领导者是如何运用魔术的策略的,看他们如何在通过魔术的策略来解决问题、启发支持者,并一步步走向成功。例如: 宜家如何通过外显错误引导操控着顾客失心疯似的去购买? 宜家又是如何通过暗中错误引导的设计让顾客一再流连购物? 迪士尼如何利用“信息装载”让游客一再回流? 可口可乐如何利用替代选择法提高销售额? 赌场如何利用时间错误引导让赌徒不思离开? 克洛菲勒如何利用遗忘的落差让客户感到熟悉? 奥巴马如何利用“讲故事”让自己更具总统风范? 苹果7的设计违背了什么原则才会引起粉丝反弹? …… 邝大卫(David Kwong) ●好莱坞极受欢迎的魔术师。毕业于哈佛大学,曾担任全球热卖电影《惊天魔盗团》首席魔术顾问,之后陆续担任《模仿游戏》《碟中谍5:神秘国度》《蚁人》《盲点》等电影、电视剧的顾问,也是《纽约时报》填字游戏的编制者。 ●Misdirectors Guild创始人,这是一个精英魔术师团队,专门为电影、电视和戏剧进行错觉设计并提供魔术指导。 ●TED知名演讲者,也曾为谷歌、宝马、福特、亚马逊等数百家知名企业做过演讲和表演,他的演讲充满娱乐性和启发性,广受好评。
目录
前言 魔术如何通过策略影响观众
策略1 知觉落差 为用户创建购买的理由
魔术的影响力遍及所有领域
为用户填补落差,构建产品与结果的关联
像乔治·梅里爱一样设计产品

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用户评论
1. 在魔术开始之前的准备阶段,最重要的就是把握时间这个变量。时间的参与能让骗局的效果更加惊人。2. 一旦你认定一个目标值得全力以赴,那么请以任何人都想象不到的方式彻底地、秘密地进行准备。3. 魔术师要在视觉上,搭建一个注意力框架。引导观众看且只看着框架里面的东西。4. 在日常生活中,如果能在一段对话中插入隐约的矛盾或说点不相干的话,你就可以干扰对方的注意力,从而改变谈话的方向。5. 对于魔术师来说,巨大的不确定性既是工作的惊险之处,也是他们快感所在。6. 魔术师兜售的是好奇心,也是一种迷幻的感受。
看的越仔细,就看的越少
整体看着有点不着调 既想写学术一点又有很多不学术的说法…
邝大卫作为好莱坞知名的魔术师,除了有出神入化的魔术技巧之外,更重要的是能掌控观众的视线和心理,他给出的这7个核心策略很值得学习,并值得在生活和工作中反复实践。
好莱坞魔术师写的关于如何影响别人的书,和心理学家写的很大的不同在于,没有那么多心理学实验,而是结合了魔术中的手法,里面还有一些魔术的揭秘,还挺有意思的。
积极心理学
3.5,更多的是一种原则性的做事、交互方式:理解并利用信息差,做好充足的准备并预演(包括失败),用问题或者选择限制或引导他人的注意力,找到他人习惯的模式,让他人觉得是他们自己主动做的决定(这点很难,在尝试学习和练习)。这样你做事的空间会更大,会更有影响力。哦对了,重点是,重点是,在关键事实上,不要撒谎。
读不进去。
得到听书: 大卫在序言中就这样对魔术师们提出了一个告诫:看了你努力精心准备练习的表演,观众渐渐信服了你,而这份信服和钦佩是来之不易的。“观众越是信服你,你肩负的责任就越重大。” 魔术师兜售的是好奇心。我曾经自学过很长时间的魔术,每天都带着一枚硬币练习手指的控制能力和速度,最后还是因为练习太枯燥而放弃了。从那以后,我意识到原来魔术师跟卖油翁的故事没有什么不同,老翁能把油倒进小小的铜钱眼里,不是什么魔法,而是因为太熟练了,正所谓“我亦无他,唯手熟耳。”魔术师通过超量学习和超量练习为观众带来出神入化的表演,因此,作为一个观众,观看魔术心态或许不应该是试图弄懂,而是放松一些,沉浸在这种不可思议中,就像法国魔术大师西里尔常说的一句话:“Don’t think, just enjoy!”
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