书籍 销售的革命的封面

销售的革命

尼尔·雷克汉姆

出版时间

2009-02-28

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MOBI

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6.03MB

评分

★★★★★

标签

经济

内容简介

《销售的革命》能为你的事业、人生带去一场革命!“从合格到优秀,再到卓越的营销人,5本必读书,第一本就是《影响力》。”随着《影响力》的持续热销,这句书封上的宣传语已被不少营销人牢记于心。很多人不断追问,余下的四本到底是什么书呢?毫无疑问,《销售的革命》就是五本必读书之二。这本在20世纪末改变了全球销售格局与模式、为企业销售、销售团队以及销售管理带来划时代革命的书值得被放在这样的一个高度,接受营销人员的顶礼膜拜。

·全球销售研究领域泰斗雷克汉姆

到目前为止,全球公认的销售模式只有两个,一个是以施乐为主导的专业销售技巧,另外一个就是以雷克汉姆的独立研发为主导的SPIN销售方法。SPIN的成功,让IBM、摩托罗拉、施乐等大企业聘请雷克汉姆进行销售管理研究,其研究成果汇集成册,便是这本《销售的革命》。如今,雷克汉姆创建的全球权威销售咨询、培训和研究机构哈斯威特公司,仍在贯彻着《销售的革命》中关于销售的革命性理论。真理禁得住时间和实践的检验。

·国内著名营销专家解读

国外理论在中国的命运如何?很多人会回答,水土不服,或是国情不容。但绝大多数时候,你只不过是掉进了误读的陷阱。那该如何正确阅读《销售的革命》呢?我们联手著名营销专家、畅销书《用脑拿订单》的作者,同时也是《影响力》的解读者孙路弘,专门为读者打造了每章章前的“专家导读”,助你读懂、吃透《销售的革命》,迈出成为优秀营销人的坚实第二步。

尼尔·雷克汉姆

全球销售研究领域泰斗;

SPIN售模式创始人;

以研究提高销售效率和成功率的先驱者而著称;

全球权威销售咨询、培训和研究机构哈斯威特公司创始人兼首任总裁;

服务过的客户有:IBM、摩托罗拉、施乐、AT&T、柯达、花旗银行等;

经典著作包括《SPIN销售》、《大客户销售战略》、《SPIN销售实战手册》、《获得合伙的权利》等。

孙路弘

营销及销售行为专家;

大客户销售咨询高级顾问;

科特勒营销集团中国高级顾问;

圣时训咨询公司首席顾问;

畅销书《用脑拿订单》、《汽车销售的第一《销售的革命》》作者;

服务过的客户有:阿里巴巴、奔驰、通用汽车、中国电信、辉瑞制药、通用电气、腾讯科技、万科集团、施耐德等

目录
第1章 新销售:从传播价值到创造价值
专家导读:“销售”的中国视角
销售和营销的区别是什么?
销售队伍的作用到底是什么?
从何处着手创造新价值,增加利润还是降低成本?

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用户评论
隐藏评论
销售大学第一课,现在的销售都是咋销售的以及应该咋销售
SPIN营销模式
三星。系统性较好,实用性不足。
据说作者不是销售出身,厉害的 不过翻译的还是不够流畅,扣一分
销售界中的里程碑式书籍,没啥好说的
很好的书,读着有点累复杂,可能自己不是专业的吧
奠定了一个理论基础,把销售分成三类型,通俗点讲:产品型、方案型、战略型。有启发,对于快速定位客户和销售有帮助,但不是方法论,相当于补了SPIN销售法的缺,也就是客户筛选和销售匹配。
一本在当时时代先驱的书 把销售系统的分成三类 对于对销售想有跳出来认识的人 很有帮助 本书的后半段在现实生活中的应用有难度
发人深思的一本销售经典之作
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