商战

商战

杰克•特劳特

出版时间

2011-03-01

文件格式

EPUB

文件大小

0.64MB

评分

★★★★★
内容简介

《商战》重点阐述了商战中的四种常用战略形式,如防御战、进攻战、侧翼战和游击战,针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则,以及如何在具体的商战中应用这些原则。《商战》分析了商战中的实际案例:可口可乐与百事可乐的战役,汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者精心的组织下,使读者不仅加深了对《商战》中心思想的理解,而且学习了如何在实战中具体应用各种营销战略和策略的技巧。

特劳特思想正在以下组织或品牌中得到运用

•王老吉6年超越可口可乐,成为“中国饮料第一罐”

•东阿阿胶5年市值增长15倍,从20亿元到300亿元

•劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、涪陵乌江榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团(豪爵摩托)、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……

•IBM成功转型,重铸辉煌

•西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和

•惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等财富500强企业,“棒!约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……

读懂商业实战,必读《商战》

四种战略形式,导演商战百态

麦当劳和肯德基

百事和可口可乐

蒙牛与伊利

360与QQ

……

一幕幕上演

大竞争时代已经到来

商战正在全球各地爆发和升级,

在全世界的每一个角落,每一家企业都在争夺其他企业的生意

特劳特耗费20年的心血总结

第一本写给企业家的商业实战战术书,直接指导企业行动!

定位理论演绎商战,解读纷纭错杂的商业实战。

四种战略形式——防御战、进攻战、侧翼战、游击战,周详的作战原则,

无论领导者、跟随者甚至游击者,均可以在竞争中正确应对,获取胜利。

目录
特劳特致中国读者 总序
前言
20周年版序
4种战略形式 / 1
绪论

显示全部
用户评论
很多已经不适宜互联网时代了。
与科特勒的经典教科书《市场营销原理》相比,里斯和特劳特的《商战》更像是一部情节跌宕的畅销小说。小说往往比教科书更好看,也更容易看。
里斯&特劳特的“定位理论”是对我整个三观都影响很大的理论,但是本书开篇,一堆战例,让人感觉有些成功学励志学的味道,好多人说《孙子兵法》厉害,学以致用在商业上,回报非常大。事实上,古训之类,无非提供一个宏观方向,当你做成功一件事,对应找到一件旧例不是什么难事。好在书中后面讲述一堆生动案例,虽然多与《定位》内容一致,温故而知新,也多有收获。
比作者的开山之作《定位》好了很多很多。我不喜欢《定位》是因为叙述太过散漫,要从每一行里认真筛选出结论,所以相比之下我更推重作者的中国合伙人的2本书。这本《商战》理论和案例分的很清晰,叙述也是层层推进,处处闪烁真知灼见,非常值得阅读,书的结尾建议在熟悉商战规则后全部忘却,自如运用,颇有张三丰传太极的意味。而本书一个巨大的理论来源则是《战争论》,所以读完这本书后,相信大多数人都想再去读一读《战争论》了,而看起来,这部书的确不可多得。
做了很多年策划,也看过很多营销理论的书,但相较于教导“技术动作”的书,这本书最旗帜鲜明的指出了我们很多人最容易忽视的一点:商战不是做技术动作,商战的本质是在抢占客户心智,做对的事儿,比做轰动的事儿更重要!
有意思的跨界类比
有所启发,但还不够,啰里啰嗦,讲的又浅。给人感觉先有论点后有论据,很多论据都支撑不起来论点,也已经过时了。
这本书的结构还是不错的,通俗易懂,比《定位》好太多了。《定位》没啥逻辑性,车轱辘话翻来覆去地说。在《商战》中,四个战略形式下有不同的作战原则,再加一些案例来说明,最后总结。这样的结构还是不错的。当然,案例有点老,尤其是可乐和汉堡的案例,快上百年了。最大的优点是与《战争论》结合得不错。值得常读。
樊登读书会里听完的,对于经典的麦当劳肯德基,百事和可口可乐的打法有了清晰认知,很受益~
特劳特先生的书,之前看过很多本,有关营销问题,特劳特先生总能一针见血给出解决之道。
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